通盛商贸：开一家小商贸公司的那些事
决定开商贸公司是去年夏天的事。那会儿我在一家批发部当业务员，每天骑着电动车跑遍全城的小超市、便利店，推销零食饮料。干了三年，手里攒了点客户，也摸透了进货的门道，就琢磨着：“要不自己干？”

跟老婆商量时，她正对着账单叹气——孩子上学、房贷车贷，工资总觉得不够用。听我说完，她愣了会儿，问：“你行吗？别到时候工作没了，钱也赔了。”我没打包票，只说：“试试呗，反正现在手里有客户，进货渠道也熟，大不了失败了再回去打工。”

真要动手干，第一步就是取名。我跟两个朋友凑在小饭馆里琢磨，有人说叫“大发”，听着喜庆；有人说叫“诚信”，显得靠谱。我总觉得差点意思——商贸公司，核心不就是“货能流通，生意能兴盛”吗？后来突然想到“通”和“盛”两个字，“通”是流通顺畅，“盛”是生意兴旺，合起来“通盛商贸”，念着顺口，写出来也清楚。就它了。
找货源：批发市场里的“门道”

开商贸公司，货源是命根子。我以前在批发部时，知道城里有个老批发市场，凌晨四点就开市，老板们都在那儿进货。我第一次去是凌晨三点起的床，骑电动车到市场时，天还黑着，路灯下全是拉货的三轮车，吆喝声、车轮声混在一起，热闹得像过年。

市场里的摊位一家挨一家，卖零食的、饮料的、日用品的，堆得跟小山似的。我先找以前合作过的王老板，他专做本地品牌的饼干。以前当业务员时，我帮他推过不少货，他见我来了，递根烟：“自己干了？行啊小子。”我说想拿他的货，他没多要价，按批发价给我，还说：“第一次少拿点，卖得好再补，别压货。”

但光靠老关系不够。我得找些利润高点的新品。转到一个卖进口零食的摊位，老板是个福建人，操着口音问：“要什么？量大从优。”我拿起一包韩国饼干，问价。他报了个数，比我心里预期高不少。我学着以前老板教的，故意皱眉头：“这价我拿回去卖不动啊，你看我刚起步，以后长期合作，能不能再让点？”他犹豫了会儿，说：“你先拿五十箱，我给你降五毛。”我咬咬牙答应了——后来才知道，这价其实还是有点高，下次得更狠点砍。

最麻烦的是第一次进货。我租了个小仓库，在城郊的老厂区里，月租800块，没窗户，夏天热得像蒸笼。货拉回来那天，我和老婆两个人搬了一下午，汗湿透了三件T恤。晚上盘点时，发现有两箱饼干包装破了，估计是运输时压的。第二天我去找王老板，他摆摆手：“下次给你补两箱，小问题。”心里松了口气——做生意，遇到肯担责的供应商太重要了。
跑客户：脸皮是磨出来的

有了货，就得找地方卖。我手里有以前积累的客户名单，大概三十多家小超市、便利店。但以前是给公司跑，现在是给自己干，心态完全不一样——以前完不成业绩扣工资，现在卖不出去货，仓库里的货就全砸手里了。

第一家去的是小区门口的“便民超市”，老板姓李，以前我给他送过货，挺熟。我提着两包样品进去，他正在理货。“李哥，我自己开公司了，通盛商贸，以后你这儿的货，我给你送呗？”他抬头看我，笑了：“行啊，价格怎么样？”我报了价，比他现在的供应商低了两毛。他没犹豫：“先拿十箱可乐，十箱饼干，卖得好以后就找你。”第一单成了，我心里乐开了花，出来时脚步都飘。

但不是每家都这么顺利。有家开在学校门口的“阳光超市”，老板是个五十多岁的阿姨，以前我去推销，她总说“不需要”。这次我学乖了，没直接推销，先买了瓶水，跟她聊孩子：“阿姨，您家孙子是不是也在这上学？我儿子跟他一届，天天愁作业。”聊了十分钟，她话多了，我才拿出样品：“阿姨，您看这饼干，学生都爱吃，我给您比别家便宜，卖不动您退给我。”她接过样品看了看，说：“那先拿五箱试试。”

被拒绝是常事。有次去一家便利店，老板正忙着打电话，我刚说“我是通盛商贸的”，他就挥手：“不要不要，忙着呢。”我只能尴尬地退出来。还有次，货送过去，老板说“味道不对”，非要退。我只能拉回来，后来才发现是他自己放太久受潮了。但也没法说，只能认了——做生意，脸皮薄了真不行。

慢慢的，客户多了起来。有个开社区超市的张姐，每次进货都多要两箱，说“你家货新鲜，送得也快”。还有个加油站的便利店，每月固定要两百箱饮料，成了我的“大客户”。到年底时，手里稳定的客户有二十多家，每个月流水能有两三万，虽然累，但比打工时踏实多了。
物流：那些“看不见的成本”

一开始送货，我自己骑电动车，一次拉个五六箱。后来客户多了，电动车不够用，就花三千块买了辆二手面包车。车是白色的，有点旧，空调时好时坏，夏天开车跟蒸桑拿似的。但有车方便多了，能一次送十几家，早上七点出门，下午五点回来，一天跑一百多公里。

物流最头疼的是“损耗”。有次给一家超市送啤酒，路上遇到个坑，车颠了一下，后排的啤酒碎了三瓶。到了超市，老板指着碎瓶说：“这得算你的。”我只能认赔，自己掏了三十多块。后来学乖了，每次装货都用泡沫垫把箱子隔开，开车也慢了点。

还有一次，给郊区的客户送货，导航导到一条烂路，车陷在泥里出不来。那天还下着雨，我在路边拦了半小时，才有个开拖拉机的大哥帮忙把车拖出来。客户等得急，一直打电话催，我只能赔不是：“实在不好意思，路上出点状况，马上到。”送到时天都黑了，客户看我一身泥，倒没说啥，还递了瓶热水。

后来量大了，就找了家物流公司合作。一开始对方要价高，我跟老板磨了好几次：“我每个月至少走五十箱货，你给我便宜点，以后长期合作。”老板被磨得没办法，运费降了10%。但物流公司也有不靠谱的时候，有次货晚到了两天，客户差点取消订单，我只能自己开车跑了趟，才算保住生意。
日常：琐碎里的“小确幸”

开公司不像打工，没人催你上班，但每天比打工还忙。早上起来先看手机，有没有客户发消息要货；然后去仓库理货，哪些货快没了，得赶紧补货；下午要么送货，要么去市场找新货源；晚上回家还要记账，算今天卖了多少，赚了多少，欠了多少。

老婆一开始不放心，总怕我赔钱。后来看我每天早出晚归，回来还跟她念叨“今天又多了个客户”“这个月利润比上个月高了五百”，她也慢慢松了口气，偶尔还会帮我打包货物。有次我感冒发烧，她替我去送了趟货，回来累得腰都直不起来，却笑着说：“原来你每天这么辛苦。”

前几天，以前批发部的老同事给我打电话，问我现在怎么样。我说：“累是累点，但每天睁开眼，知道自己在为自己干，踏实。”他叹了口气：“我还在原地打转呢，真羡慕你。”其实我知道，他不是羡慕我赚了多少钱，是羡慕这种“自己说了算”的感觉。

昨天下午，我去给张姐的超市送货，她塞给我一袋刚蒸的包子：“趁热吃，你家儿子上次说想吃我做的包子，拿回去给他。”看着包子冒的热气，心里暖烘烘的。

通盛商贸开了快一年，没发大财，但也没赔本。每天看着仓库里的货进进出出，听着客户说“下次还找你”，就觉得这日子有奔头。至于以后怎么样，没想那么多，先把眼前的事做好——明天还得去市场进新到的薯片，听说学生们最近都爱吃这个。

取个商贸公司名字：
1.龙明 \ 美旭 \ 德新
2.亿信 \ 扬晶 \ 金思
3.航思 \ 奇风 \ 景明
4.集吉 \ 创志 \ 扬光
5.聚蓝 \ 美超 \ 乐源
6.铭悦 \ 天奇 \ 创达
7.洋云 \ 超方 \ 腾启
8.景泽 \ 奇邦 \ 华立
9.庆跃 \ 尚天 \ 福创
10.集立 \ 翰迅 \ 诺驰
11.泽万 \ 迪卓 \ 鼎诚
12.建福 \ 时凌 \ 裕万
13.耀凌 \ 佰信 \ 泽频
14.华航 \ 赛锐 \ 玛鑫
15.润振 \ 科金 \ 迈清
16.财耀 \ 辉特 \ 铭裕
17.亚力 \ 奥乐 \ 泰飞
18.乐冠 \ 梦盛 \ 景洋
19.晶赛 \ 佰赛 \ 瑞广
20.贝蓝 \ 智元 \ 速环
21.浪迈 \ 旭梦 \ 锐同
22.富建 \ 建凌 \ 迪展
23.润迈 \ 扬立 \ 振润
24.嘉扬 \ 冠亚 \ 祥扬
25.尚锐 \ 隆力 \ 玛洋
26.思玛 \ 玛隆 \ 万翰
27.世冠 \ 硕航 \ 迈丰
28.讯龙 \ 泽跃 \ 弘浪
29.洋迪 \ 利弘 \ 浩晶
30.建傲 \ 远奇 \ 集源
31.扬裕 \ 迅广 \ 西信
32.维通 \ 梦建 \ 建奥
33.明凯 \ 诺广 \ 金跃
34.时全 \ 频天 \ 拓聚
35.聚通 \ 建飞 \ 奇铭
36.旺启 \ 宝嘉 \ 宝力
37.丰频 \ 风天 \ 晶耀
38.驰科 \ 龙星 \ 飞福
39.利卓 \ 庆风 \ 讯迈
40.鑫缘 \ 世梦 \ 亿环
41.佰硕 \ 兴洋 \ 锐明
42.光硕 \ 赛吉 \ 耀佰
43.海悦 \ 翔飞 \ 海冠
44.维月 \ 铭鼎 \ 飞优
45.方福 \ 乐迅 \ 立美
46.尚云 \ 佩讯 \ 庆威
47.远裕 \ 锐宝 \ 宏全
48.耀财 \ 嘉翔 \ 庆月
49.建贝 \ 浪智 \ 建泰
50.亿羽 \ 翔浩 \ 新光
51.力羽 \ 元海 \ 福海
52.速明 \ 嘉庆 \ 浪频
53.铭贝 \ 康创 \ 世曼
54.全月 \ 频腾 \ 扬科
55.风隆 \ 森胜 \ 洋傲
56.明康 \ 铭志 \ 驰光
57.明维 \ 胜振 \ 邦吉
58.恒宝 \ 曼泽 \ 铭讯
59.超冠 \ 洋邦 \ 傲利
60.雷洋 \ 佩傲 \ 尚妙
61.祥清 \ 隆森 \ 特禾
62.弘南 \ 傲玛 \ 银科
63.全扬 \ 诚航 \ 凯建
64.佩泰 \ 铁悦 \ 亿展
65.福邦 \ 佰维 \ 洋超
66.建旺 \ 方森 \ 天邦

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