联实商贸有限公司：做买卖，就是连接供需，做人做事得实在
起公司名字那阵，我们几个凑在出租屋里琢磨了三天。一开始想过“鑫源”“宏业”这类听着就“大气”的，但总觉得缺点啥。后来老王拍了下桌子：“咱做商贸的，不就是连接买家卖家吗？不如叫‘联’？”旁边刚毕业的小林接话：“光连接不行啊，得实在，不然谁跟咱打交道？叫‘联实’咋样？”

就这么定了——联实商贸有限公司。“联”是连接，把好东西从源头联到需要的人手里；“实”是实在，卖的东西实在，做人做事更得实在。我们没想着一开始就做大生意，就想从周边的小超市、便利店做起，帮他们找些性价比高的货，自己也赚点辛苦钱。

选品：宁愿少赚点，也得让客户觉得“值”

商贸公司的命根子是货。刚开始跑市场，我们啥都想试试：零食、日用品、饮料、文具……跑了半个月批发市场，脚底板磨出茧子，才明白选品不能瞎选，得盯着“实在”两个字。

就说选零食吧，有次在批发市场看到一款进口饼干，包装花哨，老板说“年轻人就爱这个，利润高”。我们拿了两箱样品回来，全公司八个人轮着试吃——甜得发腻，饼干还发潮。小林咬了一口就吐了：“这玩意儿卖给客户，人家下次指定不找咱了。”后来换了个本地牌子的苏打饼干，包装普通，但口感脆，甜度适中，价格还比进口的便宜三成。我们试吃了一周，确认保质期新鲜，才敢进货。

头批货拉到合作的小超市，老板还有点犹豫：“这牌子没听过啊，能好卖？”我们说：“您先摆两周，卖不动的我们拉回来，不占您库存。”结果一周不到，老板就打电话补货：“你们那饼干卖得好，有老太太专门来问，说‘这饼干不齁，适合咱老年人’。”

现在选品，我们有个不成文的规矩：不管利润多高，样品必须全团队试吃试用，至少放三天观察质量变化（比如零食会不会受潮，日用品会不会渗漏），最后投票，过半人觉得“自己愿意买”，才能定。利润少点没关系，客户吃了用了觉得“值”，下次才会再找你。
供应商：不是“甲方乙方”，是“搭伙过日子”

商贸公司离不开供应商。刚开始我们也犯过傻，谁家报价低就从谁家拿。有次进一批洗衣液，价格比平时低了两成，结果货到了发现瓶身全是划痕，标签都歪歪扭扭的。客户超市老板一看就火了：“这玩意儿摆货架上，谁买啊？”我们只能自己认亏，拉回仓库当赠品处理，那批货亏了小一万。

后来学乖了：找供应商，不看谁价最低，看谁最“实在”。现在合作的张老板，是做本地饮料的，他家果汁用的是附近果园的水果，不加防腐剂，保质期比别家短半个月，但价格稍高。第一次合作时，我们要十箱试销，他非要多送两箱：“卖得好你们再订，卖不动这两箱算我的。”后来有次物流耽误了，货晚到三天，张老板直接开车送来，还带了箱苹果道歉：“耽误你们卖货，是我的责任。”

现在我们和张老板处得像朋友，他新出了桃子汁，会先送几瓶让我们试喝；我们知道他儿子高考，还凑钱买了套复习资料。做商贸久了发现，供应商不是“甲方乙方”，是“搭伙过日子”——你对他实在，他才愿意在你需要时拉一把。上次疫情期间物流紧张，别家供应商都优先保大客户，张老板却把仅有的库存先给了我们：“你们小公司不容易，我得帮衬着。”
客户：不是“卖完就完”，是“处成回头客”

我们的客户大多是社区小超市、便利店，老板们都挺实在，你对他好，他记在心里。

李姐在老小区开了家超市，是我们最早的客户之一。有次她订了批方便面，结果仓库发货时错把“红烧牛肉”发成了“香辣牛肉”。李姐小区老人多，吃不了辣，货堆在货架上一周没动。我们知道后，赶紧拉回仓库换了货，还多送了箱鸡蛋：“是我们的错，耽误您卖货了。”李姐挺不好意思：“你们也不容易，下次进货还找你们。”

后来李姐超市进了台冰柜，不知道摆哪儿合适，打电话问我们。小林正好懂点陈列，下班跑去帮她规划：“冰柜放门口第二排，夏天路过的人顺手就买瓶饮料；牛奶放最下层，孩子够不着，家长拿的时候能看到上层的酸奶……”那天忙到晚上八点，李姐非要留我们吃饭，炒了盘西红柿鸡蛋，味道比饭馆还香。

现在李姐不光自己从我们这儿进货，还介绍了隔壁小区的三家超市。她说：“跟联实打交道，放心。货实在，人也实在，出了问题不推责任，这样的公司谁不爱合作？”
小麻烦：做生意哪有一帆风顺？解决了就是经验

做商贸，麻烦是家常便饭。上个月有批纸巾，物流车在路上爆胎，耽误了两天。客户是家新开的便利店，急着开业，老板在电话里都快哭了：“明天开业没纸巾卖，多丢人啊！”

我们几个人一合计，老王开车去物流中转站，小林联系同城的批发商调货，我留在公司给客户道歉。折腾到半夜，老王终于拉着从批发商那儿临时调的货送到便利店，老板握着老王的手直哆嗦：“太谢谢了，你们真是救急啊！”虽然临时调货比平时贵了三成，这单没赚钱，但客户后来把全年的日用品订单都给了我们。

还有次仓库盘点，发现少了两箱薯片。查监控才看到，是新来的实习生打包时不小心多给了客户一箱。我们没骂实习生，老王说：“谁还没犯过错？下次注意就行。”然后给客户打电话，客客气气地说：“不好意思，我们发货时多给了您一箱薯片，您看方便的话下次进货时扣掉就行，不着急。”客户挺意外：“你们不说我都没发现，现在还有主动提少收钱的？”后来那家客户成了我们的“铁杆”，每次进货都多订两箱，说“帮你们把亏的补回来”。
团队：不是“老板员工”，是“一起干活的兄弟”

我们公司人不多，加上老板老王一共八个人。没什么层级，平时都喊“老王”“小林”“张哥”，中午一起点外卖，晚上加班了就凑钱吃顿烧烤。

老王是老板，但啥活儿都干。仓库缺人手，他跟着搬货；客户半夜打电话问价格，他爬起来翻报价单。小林刚毕业时啥都不懂，老王手把手教她怎么看生产日期，怎么和供应商砍价。有次小林感冒发烧，老王让她回家休息，自己顶了她的活儿，晚上还提着粥去看她。

张哥负责开车送货，五十多岁了，每天早上七点就到仓库装货，夏天车里没空调，后背的衣服湿了又干，干了又湿。我们说给他配个带空调的车，他摆手：“现在生意刚起步，省点钱吧，我身体好着呢。”

平时开会也没正经会议室，就在仓库旁边的小办公室，搬个板凳围一圈。谁有想法直接说，吵起来也没关系，最后总能达成一致。老王常说：“咱公司小，经不起内耗，大家一条心，才能把日子过好。”
以后：不贪大求全，就想把“实在”做下去

有人问我们，以后想不想做成大公司，上市敲钟。老王笑了：“没想那么远。现在就想多联系些像张老板这样实在的供应商，多帮李姐这样的客户找到好货，让跟着干的兄弟姐妹们工资再涨点，年底能多拿点奖金。”

前几天路过李姐的超市，看到货架上摆着我们进的饼干、饮料，有个阿姨正拿着饼干问李姐：“这饼干在哪儿进的？我家小孙子爱吃。”李姐指着包装上的“联实商贸供货”说：“找这家，他们家东西实在，人也实在。”

听到这话，心里挺暖的。做商贸，不就是这样吗？连接供需，守住实在，日子久了，客户认你，供应商帮你，团队跟你，这就够了。

联实商贸，就这么慢慢走下去挺好。

2025年给我起个商贸有限公司名字：
1.跃辉 \ 方洋 \ 蓝真 \ 丰傲 \ 浪华 \ 飞锐
2.阳嘉 \ 胜展 \ 云力 \ 玛旺 \ 天邦 \ 尚玛
3.恒旭 \ 弘月 \ 旭翰 \ 翔锐 \ 诺邦 \ 华运
4.亿佰 \ 振凌 \ 浪洋 \ 欧特 \ 达世 \ 阳蓝
5.达辉 \ 畅西 \ 凌翰 \ 特建 \ 信南 \ 裕美
6.元思 \ 扬航 \ 吉亚 \ 润优 \ 安格 \ 彩讯
7.世明 \ 胜汇 \ 联辉 \ 亚集 \ 环祥 \ 辉财
8.同兴 \ 光启 \ 梦志 \ 旺亿 \ 蓝邦 \ 星讯
9.胜裕 \ 鼎尚 \ 迪财 \ 真锐 \ 浪德 \ 创磊
10.鑫格 \ 拓翔 \ 跃梦 \ 弘嘉 \ 财优 \ 展傲
11.耀尚 \ 特缘 \ 阳威 \ 飞万 \ 奥德 \ 隆迅
12.曼乐 \ 贝泰 \ 星卓 \ 晶丰 \ 飞翔 \ 磊广
13.亿邦 \ 速吉 \ 利安 \ 环梦 \ 凯奥 \ 海辉
14.汇安 \ 泰赛 \ 傲丰 \ 思通 \ 亚嘉 \ 全美
15.创智 \ 隆志 \ 美跃 \ 亿天 \ 时兴 \ 福翔
16.达优 \ 明恒 \ 佰富 \ 亿全 \ 飞云 \ 景飞
17.科博 \ 通聚 \ 瑞欧 \ 建银 \ 志迅 \ 维威
18.弘运 \ 嘉晶 \ 鼎新 \ 润铭 \ 创诚 \ 阳旺
19.建诺 \ 顺吉 \ 梦立 \ 凯清 \ 吉祥 \ 迪广
20.南奥 \ 畅银 \